新手专用：全面了解外贸建站，你只需知道这10个要点

有不少外贸朋友对外贸建站不熟悉，今天就来讲下外贸建站的10个要点，让大家全面了解外贸建站

外贸建站即外贸网站建设，是用某种程序在国外空间上用外语（英文和小语种等）实现你的企业介绍，产品展示和转化，在线沟通等功能的平台的一种操作。外贸建站也叫外贸独立站建设，外贸自建站等。

外贸建站最终的作品就是你的外贸网站，直接在浏览器中输入你的域名并回车即可访问，如imhunk.com

那么，外贸网站有哪些分类呢？

按功能来分，可以分成外贸营销型网站和展示型网站

• 展示型的网站：展示公司的介绍，产品的信息。
• 营销型网站： 除了展示型网站的内容，还需要进行营销的设置，如添加CTA,在线聊天表单及流量统计工具等，让客户进来之后产生一定的转化，获取询盘，产生商业价值。

营销型网站与展示型网站的根本区别是，营销型网站的流量转化率要比展示型网站的转化率高很多，从而在相同的流量情况下，营销型网站能获得更多的询盘，产生更大的价值。

所以如果你要做外贸网站，一定要做营销型网站。

按生意模式来分，又可以分成B2B企业站和B2C零售站

• B2B企业站：针对国外进口商，代理商或批发商的网站，内容主要展示企业实力，产品资料等。
• B2C零售站：针对国外终端用户，网站内容主要是产品资料，价格，购物车，购买付款等。

所以在做网站时，要根据自己的生意模式来决定做什么样的网站。

很多外贸人一直以来有一个观念，就是网站就是展示用的，花个几百块买个模板随便做一个就算了，产生不了价值，搞客户还是靠alibaba，展会等外贸的平台。这个观念对么？

事实是：

Alibaba最好的时代已经过去，很多年前购买这个平台还是很有机会的，询盘不少。不过, 因为alibaba本身也从google那里获得了很多搜索过来的流量，而近几年google对于alibaba，amazon等平台都采取了降权措施，所以它们的排名都没有以前好，所以搜索的流量也少了。

加上不断进入的中国企业，所以现在询盘的单个价格越来越贵，只买基本会员都不够，还要买P4P等服务，才可能有很多询盘。

至于展会，效果也可以，但是费用也不便宜，而且一年只有那么几次。对于一整年的时间来说，营销的时间非常少。

所以，除了alibaba和展会等平台，外贸网站也是巨大的机会，它的优势如下：

1）大部分人都跟你一点的观点，不重视网站，所以当你先重视起来的时候，你就领先了。

2）网站是自己的，而平台再好是别人家的。不论你在ALIBABA上注册了多少年，万一哪天alibaba倒闭了，你就失去了一切，什么都没有了，而网站不会。只要你的域名不过期，空间不过期，网站运行正常，客户就能通过你的网站找到你。

3）很多外国客户只认网站。虽然alibaba也比较出名了，但是很多国外客户对网站更重视。之前在公司上班的时候，有一次帮公司申请国外的展会，对方说我们网站打不开（建站公司把英文空间放国内，所以外国举办方打不开），然后我给了alibaba站的链接，对方还是不接受，最后只好让代理公司帮忙申请才成功的。以前我也以为ALIBABA很NB，无人不知，通过这件事才明白不是这样，很多客户是只认网站的。

4）客户来你的网站转来转去都是你的产品，而在alibaba上面，一不小心就点到其他家了，损失了流量。

5）自己的网站来的询盘，在质量上整体要比ALIBABA的高，在自己网站上面收到的询盘是有针对性的问某个产品，而alibaba上面通常是群发的，一问就是所有产品的报价。

6）自己的网站，价值在不断增加。只要在正常使用和更新，它的价值是在慢慢增加的，一个用了10年的老域名比一个刚买的新域名，在排名上面要更容易。 而ALIBABA好像没有对注册久的网站更加有优待。

综上所述，除了alibaba和其他第三方平台，外贸网站也是一个新的好用的平台，所以外贸建站无论对于企业，还是SOHO都是有必要的，重要性不言而喻。

外贸建站和中文建站都是网站建设，但是在一些方面有所不同，如下：

1）域名和空间方面

中文建站要用国内的平台购买域名和空间，而且国家规定国内平台上购买的域名需要实名认证才可以使用，空间需要备案才可以使用。

有些朋友怕备案麻烦所以会选择使用香港空间来建站中文站，这样是不建议的，备案一般15天就能搞定，空间服务商会帮忙处理，实名认证一般1天就能搞定，也不是特别麻烦。

而且香港空间属于境外空间，在大陆有些地方可能无法访问，另外从优化的角度来看，香港空间的网站在同等条件下更难优化排名，所以不建议。

国内的域名和空间建议在阿里云上购买。

而外贸建站就需要到国外的平台上购买域名和空间。原因如下：

• 国外的平台没有那么多要求，空间也不需要备案，域名不需要实名认证，非常自由和省事。
• 你的目标客户在国外，所以空间必须选择国外，就是目标客户所在的地区，这样客户打开你的网站才能快。注意：有的朋友发现空间在国外，自己打开比较慢，这样是正常的。因为空间在国外离你很远，自然就打开慢了。切记不要想自己打开快而用国内空间。要想打开外贸网站速度快就用好的外贸上外网软件

那外贸建站的域名和空间在哪里购买呢？

建议外贸域名购买平台namesilo上购买域名，namesilo购买教程

空间有两种，一种是shared hosting，共享空间的后台操作方便，易于上手，速度也挺快。另一种是VPS， VPS的速度较快，价格也是越来越便宜，不过需要先配置环境才能使用。所以要根据自己的条件和要求来选择共享空间还是VPS

新手，无代码基础的朋友推荐使用，shared hosting，推荐从siteground上面购买，购买教程参考siteground空间购买使用教程

如果买vps，推荐从linode上面买， 3步购买linode教程

2）网站内容方面

中文网站的语言是中文。

风格上面，由于中国人爱高大上的风格，所以中文建站不仅注重内容，更要把网站做的高大上，越COOL越好。

另外，由于国人不爱发邮件，所以中文建站的上面的联系方式以在线聊天和电话为主

而外贸建站的语言是英文或其他小语种。

风格上面，国外的的风格，特别是欧美的风格都是偏简约的风格，不需要像中文建站那样搞的很高大上，各种颜色，效果叠加，外国人不怎么看这个。所以内容上不仅要丰富专业，而风格上也以实用为主。加上营销型的思维，引导用户去发询盘。

外国人是喜欢用邮件沟通，所以以邮件联系为主，一般放邮箱或询盘表单等。当然，也可以加上在线聊天（不要QQ）等沟通方式。电话也是必不可少的。

3）优化排名方面

中文建站主要在百度里面进行优化，因为百度是中国第一大搜索引擎。但是由于度娘的各种规则，小的企业站很难做上去排名，一般要投付费广告。

外贸建站主要是在google里面优化。而google是公认的“no evil”的平台，对待大小网站都是一视同仁的，所以小的企业站也有机会做上排名。有预算的情况也可以投google PPC的广告，获取流量和询盘。

特别注意

经常看到有的网站在一个域名下面有几个语言版本，也有收到一些建站咨询也要一个域名做几种语言，这种做法是强烈不建议的。为什么？

一个域名做几种语言，那所有的资料都必须放一个空间上面，那一定会顾此失彼，如果你以中文为主，那国外客户访问你的国内空间打开就非常慢，如果你以英文为主，那国内的客户打开你的中文站也是非常慢，根本没有任何的意义。

所以如果要做中英文或多个语言的网站，一定要用多个域名（或者多个二级域名，uk.你的域名.com, de.你的域名.com…等），在单独的空间上建站，这样才有意义。

第一要素，也是最重要的，域名

域名就是你网站的地址，客户进入域名就能到达你的网站。

域名具体有唯一性，不分大小写，跟你的身份证一样是唯一的。

域名就像是手机号，不论你用华为手机，还是apple手机，打出去显示的都是你的电话，别人打电话也都找到你。

域名的费用很便宜，一般是8-9USD/年，可以一次性买多年，只要你的域名在正常续费，可以拥有一辈子。

第二要素，空间

空间就是放资料的地方，相当于一个电脑。当用户访问你的域名时候，系统读取空间上面的资料，下载到电脑上面，这样用户就能在他的浏览器上面看到你网站的内容了。
如果域名是手机卡，那空间就是手机，存放着你的手机系统资料，照片，视频，APP等资料。

手机卡一定要装在手机上才能使用，所以域名一定要跟空间绑定才可以使用，才能访问。域名跟邮局绑定才可以使用企业邮箱。

空间也有不同的系统，一般分类linux系统和windows系统，推荐linux，更方便设置。

空间的费用参考

国内共享空间： 50-100块/年

国内VPS: 500-几千/年不等
国外共享空间：3-5usd/月

国外VPS: 5USD/月以上

第三要素，网站程序

对于网站程序来说是不分外贸建站和中文建站的，大家用的程序都一样。

网站程序一般有以下几种

B2B企业站

Html

html是静态文件，你的网站有几个页面，那就有几个html，使用起来效率很低。另外，html需要写代码，这个要求也高。所以现在已经极少人用html语言来做网站了。

ASP

微软推出的一种程序，页面的后缀是asp。这是一种闭源的程序，所以安全性上面不是很好。现在国外的网站已经很少用这个程序来做了，而国内传统的建站公司依然用这个在做。所以不推荐用这个程序来做网站。

PHP

是一种开源的语言，可以用来开发网站。语言本身是很不错的，但是需要用代码，对技术要求比较高，维护起来也比较麻烦，所以不建议用这种来做网站。

WordPress

WordPress也称WP，是基于php语言开发出来的一种网站系统，可以灵活简单的编辑，管理。wp搭建上好的wp主题使用，就可以做出来非常专业的博客和网站。强烈推荐！

WP是免费开源的，而且经常更新，用户可以免费自由下载和更新。

B2C零售站

wordpress+woocommerce插件 

woocommerce 是基本wp的一种B2C插件，由于WP的易用性，所以woo用起来也比较方便。常用于比较小型的B2C站点（几百到几千个产品）

magento, ecshop, zencart, opencart等

这些都国内外常用的B2C程序，各有优劣。需要详细了解的可以百度更多信息。

响应式网站（responsive websites）是一个网站能兼容电脑，手机，IPAD等各种设备的合理浏览。

比如Hunk的博客，电脑上面是这样的

手机端，又是这样显示的。

由于移动端的屏幕和电脑的屏幕尺寸不一样，所以不能按电脑上面那样去显示，否则对用户很不友好。因此，如果要做网站，就一定要做响应式网站。对于wp建站，那比较优秀的主题都具有响应式的功能，像AVADA主题等。

那怎么样才知道网站是不是响应式的呢？

直接在google移动设备适合性上测试，URL是https://search.google.com/test/mobile-friendly

另外，有一种手机网站，这个跟响应式网站有什么区别？

手机站点是专用在使用手机等移动端访问的时候单独呈现的网站，一般用于大型的网站，像百度，京东，淘宝等首页内容较多，流量非常大的站点。

手机网站跟主网站是分别独立的网站。而响应式网站是只有一个，它是兼容电脑和移动端正常显示的。

手机站点的目的也是为了用户体验，砍掉在手机端上面不太适用的一些内容或功能。对于一般的企业网站来说是没有必要的，因为手机站点是另一个网站，投入更多，而且需要更多精力去维护。

如果是B2C零售网站，流量很大用户很多的情况下，可以考虑做手机网站。

这个问题没有绝对答案，看不同情况。

以下几种情况，适合自己做网站

有兴趣，对电脑操作比较熟悉，学习能力不错，有充裕的时间，有一定的钻研能力，没钱，希望能搭建起网站平台并做推广。

Hunk已经推出了免费的手把手教程，可以来学习，教程链接WordPress外贸建站教程之Enfold主题建站教程（手把手教程）

以下几种情况，适合外包外贸网站

无兴趣，业务太忙太好，有钱没时间，对电脑不是很懂甚至怕这些技术问题，有计划搭建自己的网站平台但是有心无力。

总之，外贸建站要么花时间自己研究，要么花钱外包。

至于自己做需要多久，看你投入的时间以及你的学习能力不同，有的人一个月 就能搞定，有的人半年才刚开始。

对于想要自己做外贸网站的朋友，我是强烈建议采用wordpress建站，不用相信网上所说的什么wp安全性不好等bullshit！Hunk当初学习建站的时候折腾过很多程序，从html纯代码，到wordpress，再到dedecms（一种国人开发的开源程序，不好），到最后回到wordpress，发现还是wordpress最好！

自己建站的话只需要在网上搜索下wp的教程，再学习一下wp主题的教程，再好好实践，就能学会。Hunk已经推出wp操作的一系列技术教程。可以点击以下链接：

Wordpress建站基础教程 WordPress外贸建站教程之Enfold主题建站教程（手把手教程）

不过，如果你选择外包，也要对外贸建站有一个基本的认识，一是在与外包人员比较好的沟通，二是自己也懂一点，免的被坑。（怕被坑的可以来找Hunk合作，haha）

可以参考我另一篇文章只需8步，详细了解外贸建站流程，写的非常详细

网站资料是网站最核心的内容，丰富的网站资料可以帮助客户迅速了解你的企业和产品并产生信任。

网站资料包括BANNER图片, 公司介绍, 产品分类,产品图片,联系方式,公司图片,工厂图片,团队照片,画册,证书等等一系列需要展示公司形象,公司实力,产品的资料。资料是网站的核心

以下截图是Hunk帮客户外贸企业建站的时候提供给客户来准备的资料内容，大家可以参考

这里可以下载网站资料准备清单

自己外贸建站的常见问题：

1）追求高大上，过分注重外观而忽略内容的丰富

2）过分追求细节，觉得自己会做网站了，就使劲折腾，看上一个效果非要做出来，不做出来，誓不罢休

3）过分追求完美，有一点不满意就使劲折腾，一定要到自己满意为止。

4）只做自己喜欢的样子，不考虑用户的习惯用喜好，像装修自己的房子一样，非要折腾成自己喜欢的样子。

5）毛躁和急躁，急于求成，不够淡定。

以上都是我与很多外贸自建站的朋友沟通过程中发现的，相当具有代表性。如果决定 了要自己做，就一定需要戒骄戒躁，静下心来，踏踏实实的学习和实践。任何技术的掌握，都是需要时间积累的。车开多了，才能成为老司机！

另外第4点也是很严重的问题，网站是你自己的没错，但是网站不是给你自己欣赏的！网站是给客户看的，要按照客户的喜欢和习惯来设置内容及结构和功能。

举一个遇到的实例，某天一个群友问我，有没有在线设置skype聊天的方法，我说我的博客不是介绍了在线聊天工具么，他说我不喜欢那样的聊天，我喜欢skype，我就反问他：你是喜欢，那你的客户喜欢skype么？他想了半天，对啊，要想下客户喜欢不喜欢才行！

为什么客户不一定喜欢skype? 因为在线的skype，还要启动电脑端，还要加好友，才能聊天。而在线聊天工具，只需要输入名字和邮箱及问题，即可开始聊天，非常方便！比skype要方便。这就是很多国外的网站都用在线聊天工具，而不是skype聊天的原因！

其他的案例还有很多，问题点只有一个，一定要按客户的喜好来设置网站，多站在客户的角度思考问题，把客户服务好了，你才有希望拿询盘拿单！

外包建站常见的问题：

1）包域名和空间

域名和空间一定要自己购买，原因如下

• 域名和空间都是最重要的资料，特别是域名，不仅决定着网站，还决定着企业邮箱，自己购买意味着所有权在自己手上。
• 某些不良外贸商代买了域名和空间，等你要回的时候，他却不给，导致你无法真正拥有自己的域名和网站和邮箱，风险极大。
• 某些外贸建站商为了省钱，都会选择在不靠谱的平台上购买域名，如果这个平台关闭或者这个外贸建站商倒闭，那域名都要不回了。
• 外贸建站商包了域名和空间，看似省钱了，其实并不省钱，因为羊毛出在养身上。而且由于已经包了域名和空间，所以建站商可能以次充好，来实现利润最大化。

以上问题都是我身边的朋友遇到过的真实案例，所以域名和空间一定要自己购买，切记！

2）低价诱惑

所谓一分价格一分货，很多时候，物美价廉的产品是不存在的，因为建站商也要生存和赚钱。

建站的市场本来就是鱼龙混杂，价格也是参差不齐，很多外贸朋友为了省钱，选择了那些所谓“低价高质的东西”，最后的结果往往是失望。

因此，一定要瞪大眼睛，仔细对比。如果对方声称提供的价值远比你付出的成本大，那一定是有问题的。

不过，低价不靠谱，高价也不一定靠谱。有的建站公司一年收几W块做个网站，还只能做3次修改，这个就太没意思了。

总之，不论价格怎么样，一定要合理。

3）包优化

很多朋友预算只有几千块，还指望建站商做个网站还能包优化，这个并不现实。

在深圳，一般的企业SEO优化人员的待遇在年薪10W+提成。所以如果他收你几千块建站，还要帮你做优化，他能赚钱么？

当然也有的建站公司报价几千，做网站还包优化的，不过他说的优化跟你想的优化可不是一回事。

价格偏离提供的价值太大，一定有问题。

首先来看下询盘是怎么得来的，以下是询盘的计算公式

询盘=流量×转化率

• 流量，就是网站的访客，也可以理解为IP，一个IP就是一个访客。流量越多，理论上询盘就越多。
• 转化率，比如一个网站每天有100个IP访问, 有3个询盘，那转化率就是3%。外贸营销型网站都会有一定的转化率，通过网站的展示和营销，让访客产生一定的转化。相同流量的情况下，转化率越高，询盘越多。所以如前文所言，做网站一定要做营销型网站，这样才有高的转化率。网站解决的是转化率的问题，网站本身是不能带来流量的。

综上所述，为了获取更多的询盘，必须在两个方面努力。

1）引流，把更多的目标流量引入到你的网站，引流的方法包括，发开发信，做SEO优化，做PPC广告，做SNS的推广，展会发名片，把网站挂在其他的平台上面，如alibaba(如果你有做alibaba的话)等等各种方式。只要把目标流量引到网站，就会有询盘。

注意一定要是目标流量，而不是随便什么流量，比如你是做LED灯的，如果把你的网站发给一群做机器的客户面前，那基本不会有转化。

2）转化率， 除了做好外贸营销型网站之外，当流量上来之后，还应该根据数据进行调整，尽可能的提高转化率，获得更多的询盘。

有时候听到别人说做好网站一上线就有询盘，这是什么回事？

Hunk也听说了，也遇到过了这样的事情。但是故事不是你想的那么美好。

上文也说过，网站本身不会创造流量，它只是简单的等在那里，等待着访客的进入，然后把一定比例的访客变成你的潜在客户。

那么一上线就有询盘，只能说明它有流量进来的结果。要么是老域名做新网站，它原有的排名或客户积累带来了流量，从而产生了询盘。要么是做了一定的引流，像发开发信，或者放到自己的alibab平台或者sns平台等。

总之，不会平白无故的产生询盘。

补充1：外贸建站要花多少钱？

域名空间费用（必需成本）

域名域名：9USD/年

空间费用：siteground 空间 48USD/年起  or  LINODE空间60USD/年起

网站的费用（可选成本）

WP主题费用：以AVADA为例，USD60一次性，AVADA购买参考3步购买AVADA主题

Logo： 在fiverr.com上外包，5-20USD/个

Banner： 淘宝上80RMB左右一张， 只需要3张，也可以在fiverr.com上外包

图片处理：淘宝上1-5RMB/张

手绘视频：fiverr上分批外包，总费用在50USD左右，如果一次性外包给一家做，费用会达到300~500USD。（下文会简单介绍手绘视频的外包流程）

如果是自己做网站的话，那外贸建站总费用至少在45~69USD/年

如果是外包做网站的话，那费用是45~69USD/年+网站外包费用

补充2：如何外包制作手绘视频？

手绘视频是一种类似卡通动画的视频，相对传统视频有制作简单，成本低廉等特点。可以做为网站公司介绍的很好的一种形式，相对文字和图片更加直观。

具体外包流程可以参考我另一篇文章，如何在fiverr上外包Logo和手绘视频(6USD起)

总结

花了很久时间，写了这篇文章，希望通过我的经验分享，帮助大家尽快熟悉外贸建站，帮助大家少走弯路，少入坑